Тема 1. Введение в профайлинг
- Что такое профайлинг: основные понятия и области применения.
- История развития профайлинга: от криминалистики до менеджмента
- Этика использования профайлинга в бизнесе
- Базовые принципы профайлинга: наблюдение, анализ, прогнозирование
Тема 2. Типология личности
- Основные модели классификации типов личности
- Акцентуации: Глубинные черты характера
- Практическая система: 8 типов личности профайлинга
- Глубинный разбор типов личности
- Глубинный разбор типов личности
Тема 3. Профайлинг в управлении командой
- Анализ типов личности сотрудников сильные и слабые стороны.
- Практические инструменты анализа – Метод «Трёх кругов».
- Профилирование команды.
Тема 4. Профайлинг в переговорах и продажах
- Определение типа клиента или партнера.
- Глубокая диагностика (для длительных контактов).
- Как принимают решения клиенты и партнёры разных типов личности.
- Адаптация коммуникации под разные типы личности.
- Техники убеждения и влияния на основе профайлинга для продаж и переговоров.
Тема 5. Невербальная коммуникация в профайлинге
- Основы невербального общения жесты, мимика, позы.
Тема 6. Применение профайлинга в HR
- Профайлинг в подборе персонала оценка кандидатов
- Адаптация onboarding-процесса под типы личности новых сотрудников».
- Индивидуальные планы развития (ИПР) с учётом типа сотрудника
